两大类型岗位分别为实施类和销售类：

销售类岗位职责：

1、目标管理:负责产值目标及业务目标的承接及分解，并输出有针对性的客户销售策略及方案2、计划管理:结合公司策略及客户分析结果，按月/周通过PDCA制定工作计划，保障目标达成;3、商机管理:负责客户拜访及日常关系维护，进行客户需求的挖掘及判断，制定销售方案，组织客户

谈判，促成订单成交;4、线索管理:根据市场大规模的客户信息，识别符合客户画像的客户资源，筛选目标客户，拓展关键人;

5、客户经营:1负责开拓新客户并完善现有客户关系链，建立客户信息资源池，创新客户经营方法;6、订单管理:通过建立CRM订单信息、签订合同、开具发票、产品交付等动作完成订单交付，促进款项催收;

7、方法总结:不断复盘、沉淀、总结和创新销售思路和方法，并实际应用。

实施类岗位职责：

销售支持:根据需要支持售前、售后、市场营销等活动，向客户有效传递价值理念，助力销售成1、功，客户成功;

2、实施交付:根据客户需求制定解决方案并实施，解决实施过程中遇到的问题，并对整体产品应用做实施反馈与汇报，促进产品应用的提升;

3、项目管理:通过项目周期、计划管理、质量管理和风险管理，实现项目按期、按质交付;4、技术积累与赋能:总结样板实施经验，对内主导总结包装，输出标杆宣传案例，形成最佳实践，优化知识工具、实施方法论，赋能实施团队。